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    張媽原本想要否定，可是想到蘇青鸞開出那離譜的價格，又覺得說不準。但是也許這之中有什么誤會呢？

    張媽不確定地想著，確認道：“蘇娘子所說的‘一兩金’只是如‘四時’一般一套是四瓶還是……”

    蘇青鸞用一種略奇怪的眼神看向張媽：“自然是其中一罐，若要得一套，還要加錢呢。”

    “多買不減免，還反要加錢，是何道理？”

    蘇青鸞看著張媽不解的眼神，解釋道：“就如同我們購買頭面飾品，或是收集什么藏品，雖然每一樣都別具特色，但是能擁有完整的一套，那又是別樣的感覺了。”蘇青鸞解釋道。

    仿佛是看穿了張媽不太相信，蘇青鸞安慰道：“若是真的能讓蘇記的果子醬受到貴人們的喜愛，小女子自然有法子讓貴人們樂意掏腰包花更多的銀錢買一整套。”

    很多現代都用爛了的方式——限定禮盒、隨機盲盒都是這個原理。只要她能夠維持果子醬獨特的口感，并且不定期推陳出新，蘇青鸞有信心，為了追捧這果子醬的“獨特性”，那些富貴閑人不會不舍得掏腰包。

    當然，這話她沒有現在就講出來——畢竟蘇青鸞雖然有心把謝家當做合作對象，可也不能把主動權掌握在對方手里不是么？

    見張媽一臉被自己的話震驚的手足無措的樣子，蘇青鸞見好就收道：“今天天色不早，張媽不妨先試試這新一款的果子醬如何，若有意，不妨我們改天再見。”

    張媽聽蘇青鸞這么一說，明白她手中這一罐的果子醬怕是有什么巧思在里面。正巧，張媽也還是要考察一下，蘇青鸞那“一兩金”的要價到底是深思熟慮還是漫天要價，于是立刻起身送客。

    回程的時候，張媽已經沒有對蘇青鸞不放在眼中的輕視態度，因此還是懇求謝子安派了馬車送她回家。

    一路上，蘇青鸞也在暗自梳理方才發生的事情。

    其實張媽最后的疑慮是有一部分正確的——蘇青鸞的確是漫天要價。不過，卻并非毫無思考。

    正所謂“漫天要價，落地還錢”，蘇青鸞既然打定主意把謝府作為她在都城站穩腳跟的合作對象，自然首先需要取得對方的認可。

    這種“認可”除卻果子醬本身的口味之外，“品牌身價”也是不可或缺的重要元素之一。

    就比如你想要自創一個品牌，若是想要給品牌拉贊助，只說品牌的質量如何高，品控如何嚴是不行的——這只是根基。

    但是如果想要一開始就把品牌定位為“奢侈品”，在保證質量的前提下，還要學位為品牌“造勢”。那么產品的“身價”就是不可或缺的重要因素之一。

    所以蘇青鸞雖然開出了一瓶果子醬一兩金的“天價”，不過卻也不是沒有還價的余地——在她看來，心里的預估價位就是每瓶果子醬約莫五兩銀子，按照之前那些手工成本的扣除，也能取得每瓶三兩的純收入。


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